西雅图华人精英们的故事之——蔡薇晶 / Janice Cai

-回复 -浏览
楼主 2021-10-13 12:56:49
举报 只看此人 收藏本贴 楼主

北美中文网专题系列之【西雅图华人精英们的故事】我们邀请到西雅图活跃于各行各业的精英们,透过一个个人物有血有肉的真实经历,向读者们呈现西雅图华人在美国奋斗史中的酸甜苦辣。我们用最独特的视角与犀利的观点,揭示他们成功光环背后的平凡与感动。



华盛顿湖面上依然烟雨朦胧,我们到了与西雅图一桥之隔的贝尔维尤,与今天的主人公蔡薇晶女士相约在了她目前工作的地方——某著名地产公司——完成本期的录制采访。这位曾经的大学老师、注册会计师由于带有很多“师”字号称谓,除了 Janice,也被人亲切地称为蔡姐。

 

进门的时候,看到她正坐在电脑前,一边盯着屏幕,一边专心地打着电话。这位留着精干短发的中年女人,讲着一口标准的普通话,有着一身标准的职场打扮:带有肩垫的黑色女性西装搭配着胸前一条暗红色的围巾。当看到我们,她热情地过来打招呼,微微发福的脸上泛着红光,但讲着讲着就会被她繁忙的业务电话打断,而蔡姐也不得不反复向我们致歉,再回头热情地回答着客户接二连三的问题。


摄影机的支架架好,采访也差不多要开始了。“请稍等一下,”看到摄影机就位的蔡姐,打开了座椅上的一个包,拿出了一件玫红色的外套,“他们说我该穿鲜艳一点。”身高1米74的她笑呵呵地说道,并重新换上了这件上镜的长款修身西装,然后取下了围巾,继续从包里拿出了新的点缀物——一串乳白色的大珍珠项链。

 

一般人面对摄像机镜头,都会有几分的紧张和不自在,但作为长期受邀在哥伦比亚广播公司(CBS)上传授房地产知识的蔡薇晶,这样的紧张感几乎并不存在。在短暂地寒暄后,我切入主题,从她数十年前的经历开始聊起。

 

图 / 蔡薇晶静静地翻阅着杂志等待着我们的采访


蔡姐生长在中国北方的一座小城市,与绝大多数传统的中国女人一样,蔡的妈妈从小给她灌输的观念就是“读了技校,嫁个好男人,稳定地过一辈子。”不过她有着倔强到想改变自我命运的性格——“我决心通过教育改变自己的命运,走出这座小城市。”——于是她毕业就考进了天津大学,并在天津大学完成了研究生学业,最后留校当了一名大学老师,从国际金融到工商管理,从本科学生到政府干部,她都教得得心应手。

 

象牙塔里的日子单纯并快乐着,直到一次机缘巧合的出现。一位加拿大学者前往天津大学进行讲学,而蔡薇晶成了他的助教。那时候的她已经和现在的丈夫结缘,且同样作为知识分子的丈夫也深受这位加拿大学者的欣赏。这位交流学者认为他们夫妻俩应该出国深造,进行更深层次的学术研究。于是在他的引荐和两人的努力下,如同那些年第一波留学潮里成千上万的知识分子,1996年蔡随同丈夫去到了加拿大,并以全额奖学金学生的身份,开始了攻读博士学位的生涯。

 

蔡薇晶将自己考入天津大学与全额奖学金留学,简单归结于“幸运”二字。

 

当已经在加拿大稳定下来后的蔡薇晶,却与丈夫毅然决定前往美国。“为什么是美国?”我直接地问道,而她也坦承地告诉我们“因为那个时候孩子已经长大,作为父母的,都想给孩子一个更加广阔的视野与发展的平台。”

 

而彼时的蔡薇晶也面临着如今广大留学生的一个共同的难题——如何在美国留下来?所幸有中国高级知识分子的经历,也有着资深的会计学背景,蔡来美国半年不到就一次性考取了注册会计师(CPA),并在一家会计师事务所拿到了工作签证。很快,凭着优秀的业务能力,以及每天十几个小时的满负荷工作,她被知名医疗公司 Group Health 聘请为高级会计师,从此兢兢业业地干了十几年。

 

蔡薇晶再次将自己成为高级会计师与在美国扎下根的经历归结于“幸运”。

 

她的名片由“高级会计师”换成“资深地产经纪人”,也不过是近几年的事情,然而就这短短的时间内,她已经成为了年房产交易价值超 5000万美元、华盛顿州 Top 1 %的顶尖经纪,不仅绝大多数人做不到,这在很多人眼中甚至是不可能的事情——你是一个才入行几年的大学老师。我带着同样的疑惑问道她:“凭什么是你?”

 

“我自己也未曾想到,因为是知识分子出身,从未想过去做销售,更没想过当地产经纪人。”蔡薇晶无不真诚地说道“起初吧,是因为很多朋友们来这边买房。我就充当翻译帮他们解答一些买房的困惑。但后来朋友们都觉得我能够胜任地产经纪人,都鼓励我去考一个牌照。当时就想,那试试吧。我也很幸运地一次就考过了,不知不觉就入行了。”说道这里,蔡姐顿了顿,似乎回想起了一些人、一些事,“真的,我特别感激一直帮助我的朋友们。我有一个朋友,她当时告诉身边那些给她推荐房子的人说:‘谢谢,但我有一个好朋友当了经纪人,我必须要支持她。’,这句话我终身难忘。”

 

图 / 蔡薇晶作为首位受邀到美国哥伦比亚广播公司的华人经纪人,以 Top 1% 的资深身份向观众分析房地产市场和传授房地产知识。


我试图再深挖她成功背后的秘诀:“光靠几个朋友肯定不够,还有什么原因?”她想了想,说:“或许因为从事过老师这样教书育人和会计师一丝不苟的工作,让我在从事一项事业时,对自我要求必须是专业。”


“比如呢?”


“比如买房,我会从非常专业的角度去全面分析房子,不仅看它的质量,位置等;还会用高级会计师的背景去计算它的升值、利息、贷款等。更重要的是,在提交 Offer 的重要环节,我并不以价格为唯一竞争标准:我会通过丰富的竞价策略,帮我的客户用甚至比其他竞争对手更低的价格拿到心仪的房子。”


她继续分享到她的成功经验,“同时我会设置一些道德底线,这些道德底线决不能破;当然,诚信与热情是必须要有的。比如现在很多经纪人卖完房子就走人了,而我会以朋友之心相待,为他们提供安家乐业、甚至小孩读书方面的帮助。而当我以这些标准去服务好我的客户时,他们也会给我推荐他们的朋友。毕竟中国有句老话:先做人再做事。”

 

“我真的很感激那些帮助过我的朋友”这是她第一次在采访中,重复已经讲过的话题,“我也非常幸运。刚起步的时候很多不懂的,但是大家都特别信任我。我也很信因果轮回,我相信只要抱着感恩之心与人相处,上天最终会眷顾你。”她讲这些话是带着真诚的,而并非装出来的世故。其实从她身上,几乎看不到世故的一面,更多的还是像一个大学老师。

 

第三次,蔡薇晶将自己作为地产经纪人的成功,归结于朋友们带来的“幸运”。

 

我试图打破这个幸运的光环:“难道在这一帆风顺背后,你没有经历过迷茫吗?”“当然,”她说道,“其实我懵懂踏入地产经纪行业后,有整整半年都没有一笔交易,而那个时候和我同期考试的经纪人已经有几笔了。那个时候我也曾经迷茫,质疑过自己,甚至想过要不要放弃。最后咬牙坚持下来了,最终证明没有轻易放弃是正确的。”

 

她顿了顿,喝了一口玫红色保温杯里的水,清清嗓子继续讲道:“其实我相信很多华人都有过我这样的迷茫,那就是来到美国深感英雄无用武之地。在这里的很多中国人,要么以前在国内像我一样是知识分子,要么是在各行业都叱咤风云的人物,但来到美国,或许因为语言,或许因为文化,都遭遇过自信心甚至自尊心上的打击。而要克服这个困难并建立起自己的一番事业,是需要经过长时间的自我斗争与蜕变。”


蔡薇晶并不否认自己是一个女强人。她爽快地承认自己在事业上比较要强,生活中也属于不断追求的性格。也正是基于这个性格特征,她除了在做一名地产经纪人,也在将自己在这个行业所学到的东西毫无保留地分享给大众。蔡薇晶不仅是第一个被受邀到哥伦比亚广播公司讲授教学的华人经纪,也经常在西雅图的华人社区和社团里扮演讲师的角色,近乎义务似的将自己所有的经验以专业的角度普及给前来西雅图地区买房投资的人们,让他们少走了很多弯路。讲师这样的事业,也让她找回了当初在菁菁校园的感觉。

 

其实她的内心深处,还是有着当一名老师的情节。

 

图 / 前任华盛顿州副州长 Brad Owen 登台为明日中华教育基金会表演,蔡薇晶为现场义拍主持。


这样深刻的教育情节也体现在她与丈夫共同参与的慈善事业——明日中华教育基金会——一个专门捐助中国极度偏远山村学校的非盈利组织。谈到这个基金会,蔡薇晶有些动情了。当初她并不支持丈夫投入太多,一分钱不赚,还自己花精力、倒贴钱,但直到她看到了一封当年基金会捐助的一个小孩母亲的回信。信上大致的内容是,孩子不幸走了,但母亲感激涕零。这封信像钉子一样扎进了蔡薇晶心里,从此她与丈夫开始号召西雅图本地华人为国内的那群孩子们捐款,通过明日中华教育基金会这个100%将捐款用在孩子们的组织,继续为教育事业贡献绵薄之力。

 

我静静地坐在这个女人面前,听着她讲述自己的往事,不卑不亢,不惊不喜,但平淡与简单的话语中,却透露出异常强大的力量。从始至终,她都面带着真诚的笑容,以及一颗异常谦逊的心。贯穿整个访谈,她都将自己的成功定义为“幸运”。或许幸运从来都是成功者的谦辞,但我也在想,也或许真的有某种福报,让她总是这么幸运。


  点击“阅读原文”   即可联系蔡薇晶
我要推荐
转发到