【小微成长⑦】鑫祥新能源:水手归航

-回复 -浏览
楼主 2019-10-16 19:33:02
举报 只看此人 收藏本贴 楼主



长兴到上海,有一条水路——长湖申航线。1989 年,16 岁的陈国强撑船走这条河从家乡长兴来到了大都市上海,为的是 谋生。多年后,上海到长兴有了一条高速,名为 G50。2010 年,37 岁的陈国强开着自己的汽车走高速回来了,也是为赚钱。两者有什么异同?

建材贩运立足上海 

43 岁的陈国强老家长兴县虹星桥镇, 现在经济发展迅速,多年前还是个很破的 地方。陈国强家庭状况也不好,用他的话 说就是下雨天,外面下大雨,里面下小雨。 初中毕业的小国强和老家很多人一样,不 得不到挂桨机船上做水手讨生活了。

长兴是半山区,当时主要产业之一是建材,简单讲就是卖石头、黄沙和水泥,通过长湖 申航线运到上海。当时交通不方便,建材体量又大, 汽车成本太大,于是虽然速度慢,但可以二十四小 时航行,装载量又大的挂桨机船就成为最好的运载 工具。陈国强成为一名水手,慢慢学会驾船,也算 是有了吃饭的手艺。 

小国强不仅吃苦,还聪明,他很快发现了这个 行当的规律,做了几年跟班后,他决定单干。租了 条船,装上各种建材,在靠近上海市区的小河道旁 边租块场地当转运站,就开始干了。陈国强说 :“当 时上海大规模基础设施和房产建设刚刚开始,上海 周边都是平原,建筑材料很紧缺,长兴是距离上海 最近的半山区,加上长湖申航线,条件得天独厚, 贩运建材是很赚钱的生意。我当时还不到二十岁, 第一次单干就赚了几千元,当时人们工资还不到 一百块,这行的利润是相当大的。” 

一晃,很多年过去了,码头越来越多,还搞起 了混凝土搅拌站,靠这一行,陈国强发家了。小国 强渐渐变成了小陈,陈大哥,陈老板,于是,他在 上海的北蔡镇买了房子,住了下来,一切都很平稳。




转型微商创业长兴 

渐渐地,情况有了点变化。上海的建设工程依然很多,建材需求量只增不减,但是国强老板的生 意却越来越不好做了。首先是竞争对手越来越多了; 其次是家乡长兴产业结构调整,陆续关停矿山,建 材来源越来越少了 ;还有就是货款周转期越来越长 了 ;三个原因直接导致了利润的大幅下降,陈国强 不得不考虑急流勇退。

 陈国强本可收山不干,这辈子也是用不完了, 可是毕竟还不到四十,手头也有积累,总是还想做 点事情的,在上海生活了多年后,陈国强将目光投 向了他多年前离开的地方。昔日的穷家乡早已不是 往日模样,不仅长期稳定在全国百强县之列,而且好几个行业在全国也是排上了号,有了龙头企 业,于是产业链上下游产业就有了商机。

 2010 年前后,当时正是光伏能源很热的时 候,无锡尚德的传奇使得全国各地争相上光伏 生产线,一时间,到处是光伏产业园,光伏一 词热得发烫。陈国强反复衡量了以后,认为自 己这点积蓄对于投入巨大的光伏行业来讲是杯 水车薪,还需要很强的技术,碰上国际贸易壁 垒就更麻烦了……他认为这些都是他的短处, 不随大流,也随不起这个大流,但光伏产业属 于新能源,发展方向利好是一定的。 

经过几次考察后,2010 年,陈国强回到长 兴,做什么,他已经想好了,成立浙江鑫祥新 能源科技股份有限公司,专做光伏产业的配套 产品——光伏支架。

 2013 年 10 月,浙江鑫祥开始试生产,情况良好。陈国强说 :“和大的光伏能源公司不同, 我们不生产光伏产品,只做支架,和浙能,华能, 正泰,贝盛等大型光伏企业都有业务,我们是 湖州第一家专门生产光伏支架的企业。” 

2013 年后,随着欧盟对中国光伏产品“反 倾销”“反补贴”调查的进行,国际光伏市场风 云突变,本就产能过剩的国内光伏企业成批倒 下。可是陈国强依然稳坐钓鱼台,因为鑫祥的 光伏支架全国同类生产厂家不多,又是刚性需 求,随着行业新一轮洗牌的结束,公司的业务 反而更好了。现在新疆吐鲁番,甘肃永昌,广 东佛山,内蒙古鄂托克旗,西藏琼结都有鑫祥 公司的产品。 

陈国强说 :“今年国家开始推行民用光伏发 电,随着太阳能这种绿色能源的日益广泛应用, 我们的光伏支架市场也会越来越大。”




采访手记 NOTES

陈国强在上海和长兴之间的来回都是因为 被迫,但是在被迫这层相似的表皮下,前后两 次性质有相同,又有不同。 

去上海,是因为家里实在太穷。人云亦云, 学人家样子,跑到船上当水手,纯粹混口饭吃。 依靠这个行业发家致富,吃的是资源饭,越吃 越少,越吃越紧。

 回长兴,是因为生意不好做了。全面观察, 没学人家样子,选择了热门行业的必须配件行 业,避开了自己不懂行的风险,也更加便于掌控。 前一次发家致富,陈国强靠的是边学习边调整, 其实赚的是当时供需信息不对称的差价,投机 而为,所以虽然赚钱,但是看不到长久。

 这一次,不知道是不是还能继续致富,至 少目前看起来不错。但这一次陈国强是研究了 国家产业发展战略导向,顺势而为,而且准确 认识了自己,选择了不利因素少,便于把控, 市场刚性需求大的光伏支架。在光伏发烫的时 候,他没有发昏,这是十多年前的青年陈国强 所不具备的。

 陈国强被迫去上海,是生活所迫,只有一 个混饭吃的想法,根本就没有长期目标,虽然 日后发家,但是当时并不知道明日会如何。陈 国强被迫回长兴,是行业所迫,但是有了详尽 的观察,有了明确的选择,日后的安排也早已 有了伏笔。 

陈国强,一个草根型的商人。先天条件不足, 但是社会大学历练了他,现在的他早已不是那 个在码头上自己拿着铲子卖碎石的青年。他爱 看企业管理和新事物方面的书,善于观察和分 析事物,虽然底层经历无法选择,但他在奋斗 的过程中不忘努力丰富大脑,使他可以更好地 选择未来。 

陈国强以往的成功,是上世纪苦孩子奋斗 励志的好故事,传奇是关键词。今日的陈国强, 站在了新世纪微商创业的跑道上,这名曾经的 水手,开启了回家的模式,关键词是智慧。





  湖州市市场监督管理局官方微信

 微信号:hzsscjd

    

 www.humsa.gov.cn 

 


回复关键字 获取精彩文章

【小微企业】小微企业三年成长计划实施方案

【十一新规】| 10月起实施的这些新规将改变你我的生活

【三证合一】总理力推“三证合一,一照一码”十一落地

我要推荐
转发到